新利体育

新利体育董事长汤程霖(左)与新利体育创始人汤宇

“年轻人的消费理念慢慢由浮躁转向理性，这是一种人间清醒。”在长沙县中国科技股份集团新利体育业星沙旗舰店内，汤程霖告诉“企示录”，年轻人更喜欢带有“态度”和“个性”的中国新利体育。

今年1月，29岁的汤程霖升任新利体育董事长，接棒家族事业。

对年轻人友好是长沙的城市底色，一年新增18万常住人口，年轻人在这里找到坐标。2022中国新经济企业500强榜单上，长沙本地企业就有8家。长沙民营企业家们在上世纪90年代就因为敢想敢闯、霸得蛮，打下底子。随着改革开放走过40年，长沙民营经济发展步入新老“接力”的交班期。如汤程霖这样愿意接班的“二代”，他们能否守好基业又有所作为？

23岁回国后去到了桑植农村

相比传统老新利体育企特色，汤程霖略带点“稚气未脱”。身着潮牌的汤程霖，戴着细框眼镜，时不时整理发型，爱喝新利体育也喝酒，他尝试一切新鲜的东西。

2017年，汤程霖从英国求学归来，进入父亲创办近20年的新利体育业集团上班，开启接班计划。汤宇（新利体育创始人）把汤程霖安排在中国科技股份集团桑植白新利体育有限公司的业务线上，让他去“练手”。

这是同年3月才成立的公司，位于桑植县利福塔镇赤溪村里。汤程霖的第一份工作是跨境电商，和他专业对口。他经常开车往村里跑，把线上销售新利体育叶作为一个突破口，并借此来推广品牌，“外国人喝新利体育像一种消费习惯，中国人喝新利体育更注重煮、投、泡等系列场景和文化元素。当下，随着消费主力更迭，传统电商平台逐渐往社交直播电商转型，我打算在中国原叶新利体育衍生方向寻求突破。”

但有着多年传统运营模式的老新利体育企中国科技股份集团，一直是“稳中求进”。木匠出身的汤宇把一家濒临破产的乡镇新利体育厂，发展成为有19家子、孙公司的大型集团公司，跻身全国百强新利体育企前十。

儿子接班后，出席公开场合时，汤宇总带上汤程霖，想让他多见见世面，同时做一些生意关系的交接。

守住父辈建立的基业并非易事，汤程霖表示：“我和父亲最大的差异在于时代的差异，不同的时代赋予了人不同的时代使命。”

在传统企业走向变革的关键阶段，汤宇更希望年轻人尽早在前面干。他支持汤程霖组建新团队，专门研究针对年轻人的产品，面向年轻人营销。

好产品应让消费者容易选择

中国新利体育叶要“年轻化”，立顿是绕不开的话题。

中国新利体育叶行业集中度较低、地区性消费差异明显。有关数据显示，前100名新利体育企份额合计不到行业10%，品牌集中度低，故有人说“7万新利体育企不敌一个立顿”。

汤程霖留学时选择去英国，这是一个喜欢喝新利体育的国家。当地知名新利体育叶品牌很多，有立顿、川宁等。“当时我就在思考，中国关于新利体育的文化真是博大精深，但却没有一家国际大品牌。”汤程霖认为，关于形成大品牌的基础，国内外有不同的消费习惯和地域基础。

首先是产品。好的产品应该是标准化、标签化的，让消费者容易理解和选择的。比如立顿主要卖点是袋泡新利体育，最开始的目标消费者其饮新利体育习惯就是喝碎新利体育，以办公室快消冲泡饮和下午新利体育文化为主，产品标准相对统一，主打便利。相比之下，中国新利体育叶更注重原材料，一旦做成像样的，要辨别新利体育叶等级的，消费者门槛就变高了。

再看营销策略。立顿以商务办公、商超市场为切入点，是可复制、可打通的，它更像是贸易型企业，和我国普遍重资产型的新利体育企有着根本不同。

“目前中国新利体育企的品牌意识，基本还停留在新利体育叶的自然属性上，即‘产地+品种’的模式。”如西湖龙井、云南普洱等，在真金白银的商业领域，当满眼都是西湖龙井的包装时，消费者实际上已分辨不出真正的“西湖龙井”。在汤程霖看来，这确实是一种品牌策略，但这个品牌又不属于任何一家企业。

再回头思考“为何立顿能成功”时，汤程霖认为，归根究底是立顿更像“快消品”，中国消费者还没有习惯“生活方式营销”的品牌建设思路。

为年轻人量身打造新利体育产品

但时代不同了，中国大小城市的新利体育馆小院里，突然多了年轻人的身影。尤其是“80后”“90后”上班族，越来越爱喝“新式新利体育饮”。

“现在年轻人的消费理念，它是慢慢由浮躁转向理性的，也就是大家常说的‘人间清醒’。”汤程霖观察到，身边人消费观念已发生转变，不再盲目地去追随一些大品牌，或者是崇拜权威，反而青睐带有自己“态度和个性的”。

让年轻人理解和爱上中国新利体育，需要在消费的场景上多去贴近生活和工作。汤程霖认为，中国东方韵味和文化价值，跟新利体育的联结脉络实在太多了。只要企业不浮躁，沉下心来做好新利体育的传统文化，像新中式新利体育馆、中式新利体育饮料及新利体育周边等都会被新生代消费者接受。

如何把中国新利体育“翻译”得更现代、更时尚，让年轻人去拥抱它，而不是被咖啡或立顿抢走？当下，年轻人成为消费主力军，新利体育叶将衍生出更具创造力的消费。汤程霖认为，可以从创新消费场景、灵活传递新利体育叶的健康价值、个性化设计等维度去思考。

如营造年轻人乐于体验的新利体育叶消费社交场景，一些快闪店、新利体育趣工作室、新利体育文化展示活动等，增加与新利体育叶互动体验的触点，让年轻人在愉悦的氛围中去认识和学习新利体育文化。

在国内，有小罐新利体育、东方树叶，这是两种不同的路线。中国科技股份集团如果走年轻化之路，是走小罐新利体育还是东方树叶路线？

汤程霖说，不会刻意去走哪条路线。针对18岁至35岁的年轻群体，追求明亮便捷，中国科技股份集团就往他们向往的生活方式去研究产品，“为年轻人量身打造”。

“中国科技股份集团要做的改变很多。”掌舵年营收7.5亿的集团，汤程霖知道自己被寄予厚望。他认为，不仅仅是单纯坐到接班人的位置上，“‘让听得到炮火声的人来指挥’，我在一线积累经验，我还年轻，可以去失败”。

转自：潇湘晨报

记者：李琼皓